Не начинайте с продвижения. Начните с порядка
Очень часто девушки в начале консультации говорят мне:
- «Мне нужен сайт»
- «Мне нужна соцсеть»
- «Мне нужен контент»
- «Мне нужна реклама»
- «Мне нужно больше клиентов».
Проблема в том, что внутри — шум. А он приводит к расфокусу в голове, в продукте, в позиционировании, в предложениях, в продвижении.
И тогда вы начинает тратить деньги на специалистов, каждый из которых делает свою маленькую часть работы, но целой картины всё равно нет.
Потому что рынок обычно предлагает:
сайт → соцсети → контент → реклама → продажи.
И начинает нанимать специалистов: SMM, таргетолог, дизайнер, создатель сайт, продюсер, Рекламщик.
А система всё равно не появляется.
- У вас много идей, но непонятно, какую развивать.
- У вас несколько услуг, но нет одного понятного продукта.
- Вы постоянно что-то публикуете, но не понимаете, зачем.
- Хотите сайт — но не знаете, что на нём продавать.
- Нанимаете специалистов, но каждый работает в своём направлении.
- Пробуете рекламу, меняете упаковку, запускаете новые продукты — а ясности больше не становится.
Вам нужна система
Прежде чем нанимать сто пятого специалиста, убедитесь, что у вас есть система, по которой они все будут работать.
Сначала наведем порядок. Разберем всё, что у вас есть, убирем лишнее, выделим сильное. И только потом определим, какие инструменты продвижения вам действительно нужны.
Я не начинаю с продвижения
Сначала спрашиваю:
- Что вы вообще строите?
- Для кого?
- Зачем?
- Что именно продаёте?
- Почему это должны покупать?
- Куда хотите прийти?
- Как ваше дело должно выглядеть через год? А через пять лет?
Продвижение усиливает то, что уже есть.
Если внутри система — продвижение помогает ей расти.
Если внутри расфокус — продвижение просто делает расфокус заметнее и дороже.
Если внутри система — продвижение помогает ей расти.
Если внутри расфокус — продвижение просто делает расфокус заметнее и дороже
Мой любимый момент — когда у моей заказчицы вдруг загораются глаза. Она смотрит на то, что мы собрали, и говорит: «Я поняла".
Вот тогда я вижу, что мы сделали всё правильно.
Потому что моя задача — не сделать вас зависимой от эксперта/наставника. А дать вам систему, которую вы понимаете и можете использовать самостоятельно.
Сначала порядок.
Потом система.
Потом продвижение.
И уже дальше — масштабирование.
"7 полок"
